--- title: "Sales enablement: la chiave per aumentare le vendite" description: La strategia sales enablement aiuta ad aumentare le vendite. Scopri come fare sales enablement e come aiutare i tuoi venditori a chiudere più contratti. image: https://crm.webit.it/hubfs/Copertine%20Articoli%20Blog%20Hubspot%20%281%29-2.jpg --- [Skip to content](https://crm.webit.it/blog/sales-enablement-la-chiave-per-aumentare-le-vendite#main-content) [![webit digital](https://crm.webit.it/hubfs/Logo%20Webit.svg)](https://crm.webit.it/blog) - [blog](https://crm.webit.it/blog) - [about](https://crm.webit.it/company) - [webit.it](https://www.webit.it) Open main navigation Close main navigation - [blog](https://crm.webit.it/blog) - [about](https://crm.webit.it/company) - [webit.it](https://www.webit.it) - [Contattaci](https://crm.webit.it/contatti) [Contattaci](https://crm.webit.it/contatti) # Sales enablement: la chiave per aumentare le vendite Condividi questo articolo [Condividi questo articolo su LinkedIn](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://crm.webit.it/blog/sales-enablement-la-chiave-per-aumentare-le-vendite) [Condividi questo articolo su Facebook](http://www.facebook.com/share.php?u=https://crm.webit.it/blog/sales-enablement-la-chiave-per-aumentare-le-vendite) [Condividi questo articolo su Twitter](https://twitter.com/intent/tweet?url=https://crm.webit.it/blog/sales-enablement-la-chiave-per-aumentare-le-vendite) [Condividi questo articolo tramite Email](mailto:?body=https://crm.webit.it/blog/sales-enablement-la-chiave-per-aumentare-le-vendite) La strategia Sales enablement aiuta le aziende a incrementare le performance di vendita ed è una componente fondamentale dell’inbound marketing, ovvero di quel metodo efficace con cui le imprese riescono ad attirare e coinvolgere i propri clienti. Al giorno d’oggi, i clienti B2B stanno modificando le modalità con cui si informano e prendono decisioni d’acquisto, per questo è necessario aggiornare anche i metodi e le tecnologie commerciali. In questo articolo, esploreremo il concetto di sales enablement, il suo impatto sulle vendite e come puoi implementarlo con successo nella tua strategia di inbound marketing. ## Cos'è il Sales Enablement?  La traduzione di sales enablement è *“abilitazione alle vendite”.* Per una definizione più ampia, il sales enablement è un **approccio strategico** finalizzato a fornire ai tuoi team di vendita: - le risorse - le conoscenze - gli strumenti necessari per avere successo nella loro attività, realizzando un flusso di lavoro interno più fluido e organico. Questo significa assicurarsi che i venditori siano adeguatamente preparati, supportati e informati per interagire con i potenziali clienti in modo vincente. In pratica, il sales enablement è una strategia personalizzata per le **esigenze specifiche del tuo team di vendita** in modo che possa mirare al tuo pubblico e chiudere più contratti.  Fare sales enablement quindi implica realizzare una costante analisi delle risorse, degli strumenti, dei contenuti, delle informazioni a cui accedono i tuoi venditori. Lo scopo è che abbiano **il materiale più efficace** per aiutarli a convertire un maggior numero di potenziali clienti in clienti effettivi. ## Quali sono gli obiettivi del Sales Enablement Il sales enablement ha vari obiettivi chiave: ### 1. Aumento delle vendite Il suo scopo principale è migliorare le performance di vendita, aumentando le conversioni e le entrate complessive, agevolando anche attività di [upselling e cross-selling.](https://crm.webit.it/blog/upselling-e-cross-selling-cosa-sono-e-come-aumentano-le-vendite) ### 2. Accorciare e accelerare il ciclo di vendita Con una strategia di sales enablement, il team sales è in grado di accompagnare più rapidamente il potenziale cliente a chiudere il contratto. ### 3. Migliorare la produttività Aiutare i venditori a lavorare in modo più efficiente, fornendo loro gli strumenti giusti per automatizzare compiti ripetitivi o dispendiosi in termini di tempo e consentendo di cogliere le reali opportunità di vendita. ### 4. Migliorare la comunicazione Garantire che il team di vendita comunichi in modo coerente e persuasivo con i clienti, rispondendo alle loro esigenze e preoccupazioni in modo efficace. ### 5. Ridurre il tasso di perdita dei clienti Con una comunicazione più efficace, diminuisce il rischio di perdere i clienti e aumenta invece la capacità di trattenere le relazioni fruttuose nel tempo. ### 6. Trovare nuovi mercati Il team sales diventa più abile anche nell’allargare il mercato di riferimento, aprendo verso nuovi possibili sviluppi commerciali. ## L'importanza del Sales enablement nell'Inbound Marketing Nell’inbound marketing, o meglio potremmo dire [Inbound Sales,](https://crm.webit.it/blog/inbound-sales-cos%C3%A8-e-perch%C3%A9-funziona)uno degli aspetti più importanti del sales enablement è l'allineamento tra il team di marketing e quello di vendita. Questa costante collaborazione, chiamata anche **smarketing,**  consente: - **al team sales:** di avere contenuti e risorse utili per facilitare il rapporto con i potenziali clienti e i clienti già acquisiti. - **al team marketing:** apprendere dai commerciali informazioni sulle abitudini e sulle necessità dei potenziali clienti, per creare le risorse da mettere in campo come strategie di comunicazione mirate. ### Il Sales enablement con Hubspot La piattaforma di **inbound marketing Hubspot** favorisce proprio l’integrazione cross-team. Con Hubspot, il flusso di informazioni è continuo e aggiornato, tutti possono accedere ai dati sui clienti e sui prospect in ogni momento. In questo modo, il passaggio di informazioni è immediato, senza dispersioni o inesattezze. Ad esempio, per il team sales è importante sapere se il cliente ha aperto la mail che conteneva il catalogo prodotti. Per il marketing è utile conoscere come è andato l’incontro con il commerciale, al fine di studiare [cosa scrivere in una mail](https://crm.webit.it/blog/come-scrivere-email-commerciali-che-i-tuoi-contatti-leggeranno) di follow up. Informazioni simili sono registrate e condivise tramite Hubspot che offre anche la possibilità di dare un punteggio ai potenziali clienti, per capire su chi concentrarsi e fare previsioni di vendita, oltre ad automatizzare attività come l’email marketing.  ## Quali sono gli strumenti del sales enablement Ecco quali sono gli strumenti principali del sales enablement: - **I contenuti:** sono un pilastro fondamentale dell'inbound marketing. Il sales enablement utilizza i contenuti per supportare i venditori nelle loro attività. Questi possono includere blog post, white paper, video tutorial, brochure, landing page e altro ancora. Si tratta di contenuti progettati per [educare i potenziali clienti](https://crm.webit.it/blog/come-scrivere-contenuti-b2b-per-i-prospect-la-formula-job-to-be-done) a scegliere, per rispondere alle loro domande ed eliminare i dubbi, per avvalorare la scelta finale sui tuoi prodotti o servizi. - **Il CRM:** è il database che raccoglie tutti i contatti dell’azienda. [Il CRM di Hubspot](https://crm.webit.it/blog/crm-attivo-in-24-ore-perch%C3%A9-e-come-iniziare-a-usarlo-subito)consente di ordinare e catalogare i contatti in modo strategico, così da mostrare quali sono i contatti qualificati e quali invece quelli su cui non vale la pena disperdere risorse. Chiarita qual è [la buyer persona dell’azienda](https://crm.webit.it/blog/cos%C3%A8-la-buyer-persona-b2b-come-crearla-perch%C3%A9-utile-azienda), il team di marketing si attiva per fornire al team sales quanti più lead qualificati possibili. - **La formazione e le competenze di vendita:** includono la conoscenza dei prodotti e dei servizi dell'azienda, ma anche capacità di vendita, comunicazione e gestione del tempo. Nello specifico, abbiamo già suggerito quali sono le [domande chiave](https://crm.webit.it/blog/inbound-e-strategie-di-vendita-b2b-quali-domande-porsi-per-valutare-un-prospect) per valutare un prospect e qual è [l’efficace plugin](https://crm.webit.it/blog/giro-visite-clienti-plugin-per-ottimizzarlo)per organizzare il giro visite clienti nel modo migliore. ## Come implementare con successo il sales enablement Per iniziare, è sempre fondamentale identificare [le esigenze specifiche del target](https://crm.webit.it/blog/orientamento-al-cliente-valore-per-lo-sviluppo-azienda) ma, in questo con il sales enablement, il passo successivo è capire di cosa hanno bisogno i tuoi venditori: - cosa ritengono necessario per avere successo? - quali sono le sfide che affrontano nel loro lavoro quotidiano?  - quali fattori ostacolano la buona riuscita delle loro mediazioni? Una volta identificate queste esigenze, puoi sviluppare risorse mirate per aiutarli a chiudere più contratti e a mantenere ottimi rapporti con i clienti. ### Creare risorse efficaci per il sales enablement Sviluppa risorse che siano facili da usare e pertinenti per i tuoi venditori. Queste possono includere: - guide - script - modelli di email - white paper - video demo - cataloghi - schede prodotto Assicurati che siano sempre aggiornate in base alle nuove informazioni e tendenze e che siano utili per chiarificare il valore della tua offerta. Hubspot offre [template per email,](https://crm.webit.it/blog/email-design-come-creare-template-per-lemail-marketing) articoli di blog, landing page che consentono di realizzare contenuti efficaci in breve tempo, anche grazie all’implementazione con l’AI. ### Misurare e ottimizzare Infine, è fondamentale misurare l'efficacia del tuo programma di sales enablement. Utilizza metriche chiave come: - **il tasso di conversione** delle vendite - **il tempo medio di chiusura** delle trattative In base all'andamento di queste metriche, apporta miglioramenti continui al tuo programma. ## Il sales enablement funziona con l’inbound marketing Il sales enablement è un elemento chiave per aumentare le vendite attraverso [l'inbound marketing.](https://crm.webit.it/blog/perch%C3%A9-affidarsi-ad-unagenzia-partner-di-hubspot) Quando marketing e vendite collaborano efficacemente e vengono fornite risorse di alta qualità ai venditori, l'azienda può trarre vantaggio da una crescita significativa delle entrate. Investire nella formazione, nella collaborazione tra team e nell’adozione di strumenti digitali adeguati come Hubspot è fondamentale per sostenere lo sviluppo dell'azienda. ## Vuoi sviluppare un percorso di sales enablement nella tua azienda per aumentare le vendite? ## [![Contattaci](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/19920754/3653b4fb-5a9d-497a-b8df-fc57dccbc414.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/19920754/3653b4fb-5a9d-497a-b8df-fc57dccbc414) [sales](https://crm.webit.it/blog/tag/sales), [b2b](https://crm.webit.it/blog/tag/b2b), [sales enablement](https://crm.webit.it/blog/tag/sales-enablement) ## Leggi altri articoli su questo argomento [![CRM e processi di Vendita B2B](https://crm.webit.it/hubfs/crm-processi-vendita-b2b.jpg)](https://crm.webit.it/blog/come-il-crm-migliora-i-processi-di-vendita-b2b) ## [Come il CRM migliora i processi di vendita B2B](https://crm.webit.it/blog/come-il-crm-migliora-i-processi-di-vendita-b2b) Un processo di vendita comprende una serie di attività e, spesso, l’errore è quello di concentrarsi... 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[Leggi l'articolo](https://crm.webit.it/blog/vendere-nel-b2b-come-gestire-offerte-e-promozioni-per-aziende) [linkedin-in icon](https://www.linkedin.com/company/webit-it) [facebook-f icon](https://www.facebook.com/webit.it) [twitter icon](https://x.com/webit_it) [instagram icon](https://www.instagram.com/webit.it/) [Seguici su Facebook](https://www.youtube.com/c/WebitIt) --- **Webit** Infotel Telematica S.r.l. P.IVA 02454450400 Via Macanno 67 47924 Rimini [privacy e cookie policy](https://www.webit.it/privacy-cookie-policy/) [![Logo Webit_WH](https://crm.webit.it/hubfs/Logo%20Webit_WH.svg "Logo Webit_WH")](https://crm.webit.it/blog)