Il video marketing è un’attività sempre più diffusa e redditizia.
Non lo diciamo noi ma parlano i dati delle ricerche online di cui riportiamo alcuni risultati: il 96% degli utenti guarda un video prima di acquistare un prodotto o un servizio, secondo l’80% dei marketers l’uso dei video è molto utile per aumentare le vendite e il 51% di essi ritiene che il video sia il tipo di contenuto che offre il maggiore ritorno sull’investimento (ROI).
Con un simile scenario è facile comprendere perché il video marketing non può mancare in una strategia di comunicazione B2B.
Ma se non sai da che parte iniziare con questa attività leggi l’articolo, scopri perché e come fare video marketing per aziende e quali vantaggi puoi ottenere per la tua impresa.
Per marketing video si intende l'uso di video per promuovere e informare gli utenti sul brand e i suoi prodotti e servizi offerti. Il video marketing b2b è la produzione e la pubblicazione di video per raccontare l'azienda e le soluzioni che offre al suo pubblico target.
Prima di prendere una decisione d’acquisto, le persone vogliono informarsi, conoscere, e questo vale soprattutto nel mondo B2B dove la scelta è razionale e non impulsiva. Quando devono scegliere con chi concludere un accordo commerciale, i decisori (dal CEO all’addetto agli acquisti) cercano online di approfondire le diverse possibilità del mercato, capire quale può essere l’offerta migliore e l’azienda più affidabile.
Il video marketing B2B consente a un’impresa di presentare informazioni utili, rilevanti per il target di riferimento, aggiornate, facili da comprendere e da fruire.
In generale, gli utenti ricordano circa il 95% di un video mentre tengono a mente soltanto il 10% di quello che leggono. Guardare un video, inoltre, è meno impegnativo di prendere un appuntamento con un commerciale per farsi spiegare il funzionamento di un prodotto, di un software, di un macchinario specifico, etc.
Un'azienda dovrebbe investire nel video marketing b2b perché aiuta l’impresa a raggiungere diversi obiettivi:
Ma in che modo un’impresa può sfruttare il video marketing? Vediamo quali potrebbero essere i contenuti dei video aziendali da inviare ai propri potenziali clienti o da diffondere sui canali di comunicazione dell’azienda.
Quando crei un contenuto devi sempre avere in mente per chi lo crei e cosa vuoi trasmettere. Ovviamente devi conoscere anche quali sono le esigenze di chi andrà poi a fruire dei tuoi video.
Di seguito, ti suggeriamo quali contenuti video puoi creare per aumentare la conoscenza del tuo marchio, la sua reputazione, attirare potenziali clienti e fidelizzare quelli che già acquisiti, accrescendo la credibilità e la fiducia sulla tua impresa:
Una volta realizzato, il video deve essere diffuso attraverso i canali più opportuni. Quali sono?
I video aziendali possono essere diffusi tramite diversi canali. La scelta dipende dalla funzione del video stesso. Ad esempio, puoi inserire video:
nelle landing page;
È provato che inserire video, quindi una call to action come "Guarda qui/ Guarda il video" nell’head di una mail aumenta il tasso di apertura. Anche in una landing page, il video contribuisce ad aumentare le conversioni.
Una piattaforma come Hubspot consente di incorporare i video all’interno dei vari contenuti in modo agile.
I video aziendali devono essere di qualità e non si realizzano necessariamente in tempi rapidi. Inoltre richiedono professionalità adeguate e strumentazione. Però esistono anche diversi modi per risparmiare tempo e risorse.
Il video marketing, infatti, è anche parte di una strategia di content marketing che ricicla i contenuti e li distribuisce sotto vari formati.
Per esempio: l’articolo di un blog potrebbe diventare una presentazione video con frasi che ne sintetizzano il contenuto, se intervisti un partner per lanciare una partnership potresti farlo pure in video e diffondere l’intervista online. Potresti raccogliere recensioni ad hoc dei clienti migliori tramite brevissimi video, oppure puoi trasformare le faq dell’assistenza in una serie informativa di mini video o puoi raccoglierle per organizzare un webinar, in cui fornirai live tutte le risposte alle domande dei tuoi clienti.