--- title: "Video marketing B2B: come e perché farlo" description: Vuoi sfruttare tutte le potenzialità del video marketing per aumentare le vendite nel B2B? Leggi l'articolo e scopri come utilizzare il formato video nel B2B! image: https://crm.webit.it/hubfs/video-marketing-nel-b2b.jpg --- [Skip to content](https://crm.webit.it/blog/video-marketing-b2b-come-e-perch%C3%A9-farlo#main-content) [![webit digital](https://crm.webit.it/hubfs/Logo%20Webit.svg)](https://crm.webit.it/blog) - [blog](https://crm.webit.it/blog) - [about](https://crm.webit.it/company) - [webit.it](https://www.webit.it) Open main navigation Close main navigation - [blog](https://crm.webit.it/blog) - [about](https://crm.webit.it/company) - [webit.it](https://www.webit.it) - [Contattaci](https://crm.webit.it/contatti) [Contattaci](https://crm.webit.it/contatti) # Video marketing B2B: come e perché farlo Condividi questo articolo [Condividi questo articolo su LinkedIn](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://crm.webit.it/blog/video-marketing-b2b-come-e-perché-farlo) [Condividi questo articolo su Facebook](http://www.facebook.com/share.php?u=https://crm.webit.it/blog/video-marketing-b2b-come-e-perché-farlo) [Condividi questo articolo su Twitter](https://twitter.com/intent/tweet?url=https://crm.webit.it/blog/video-marketing-b2b-come-e-perché-farlo) [Condividi questo articolo tramite Email](mailto:?body=https://crm.webit.it/blog/video-marketing-b2b-come-e-perché-farlo) Il video marketing è un’attività sempre più diffusa e redditizia. Non lo diciamo noi ma parlano i dati delle [ricerche online](https://www.wordstream.com/blog/ws/2017/03/08/video-marketing-statistics#:~:text=Viewers%20retain%2095%25%20of%20a,of%20all%20consumer%20Internet%20traffic.) di cui riportiamo alcuni risultati: il **96% degli utenti guarda un video prima** di acquistare un prodotto o un servizio, secondo l**’80%** dei marketers l’uso dei **video è molto utile per aumentare le vendite** e il **51%** di essi ritiene che il video sia il tipo di contenuto che **offre il maggiore ritorno sull’investimento** (ROI).  Con un simile scenario è facile comprendere perché **il video marketing non può mancare in una strategia di comunicazione B2B.** Ma se non sai da che parte iniziare con questa attività leggi l’articolo, scopri perché e **come fare video marketing per aziende** e quali vantaggi puoi ottenere per la tua impresa.   ## Che cos'è il marketing video? Per marketing video si intende l'uso di video per promuovere e informare gli utenti sul brand e i suoi prodotti e servizi offerti. Il video marketing b2b è la produzione e la pubblicazione di video per raccontare l'azienda e le soluzioni che offre al suo pubblico target.  ## Perché fare video marketing B2B: cosa vogliono gli utenti Prima di prendere una decisione d’acquisto, **le persone vogliono informarsi,** conoscere, e questo vale [soprattutto nel mondo B2B](https://crm.webit.it/blog/aumenta-le-vendite-con-inbound-sales-migliora-le-performance-commerciali) dove la scelta è razionale e non impulsiva. Quando devono scegliere con chi concludere un accordo commerciale, i decisori (dal CEO all’addetto agli acquisti) **cercano online di approfondire** le diverse possibilità del mercato, capire quale può essere l’offerta migliore e l’azienda più affidabile. Il video marketing B2B consente a un’impresa di presentare informazioni utili, rilevanti per il target di riferimento, aggiornate, facili da comprendere e da fruire. In generale, **gli utenti ricordano circa il 95% di un video** mentre tengono a mente soltanto il 10% di quello che leggono. Guardare un video, inoltre, **è meno impegnativo di prendere un appuntamento** con un commerciale per farsi spiegare il funzionamento di un prodotto, di un software, di un macchinario specifico, etc. ## I vantaggi del video marketing per un’impresa Un'azienda dovrebbe investire nel video marketing b2b perché aiuta l’impresa a raggiungere diversi obiettivi: - diffondere la **conoscenza del brand:** la condivisione dei video è maggiore rispetto a quella di un testo; - aumentare **la credibilità:** i video curati, professionali e con informazioni utili alimentano l’idea di un’impresa affidabile; - costruire **fiducia:** un piano editoriale di video marketing aiuta a fidelizzare il target con informazioni aggiornate e rilevanti; - aumentare **le conversioni:** il video è più coinvolgente di un testo e la call to action finale risulta più incisiva; - **eliminare tempi lunghi e costi:** inviare un video è più agile rispetto a organizzare la trasferta di un commerciale. - **migliorare il posizionamento** su Google:i video aiutano a scalare le posizioni tra i risultati dei motori di ricerca. Ma in che modo un’impresa può sfruttare il video marketing? Vediamo quali potrebbero essere i contenuti dei video aziendali da inviare ai propri potenziali clienti o da diffondere sui canali di comunicazione dell’azienda. ## Come fare video marketing B2B: i contenuti dei video aziendali commerciali Quando crei un contenuto devi sempre avere in mente **per chi lo crei** e **cosa vuoi trasmettere.** Ovviamente devi conoscere anche **quali sono le esigenze** di chi andrà poi a fruire dei tuoi video. Di seguito, ti suggeriamo quali contenuti video puoi creare per aumentare la conoscenza del tuo marchio, la sua reputazione, attirare potenziali clienti e fidelizzare quelli che già acquisiti, accrescendo la credibilità e la fiducia sulla tua impresa: - **video demo promozionali**: presentazione generale di un prodotto o servizio; - **video webinar:** live per dare informazioni e ricevere domande dagli utenti; - **video di lancio promozionali**: presentazione di un evento organizzato dalla tua impresa; - **serie di mini-video informativi:** spiegazione di come funziona il tuo prodotto, puoi scorporare le varie utilità in video diversi; - **video marketing emozionale:** racconta la storia della tua impresa, i suoi valori, la mission; - **tour virtuale dell’azienda:** mostra da dove provengono i tuoi prodotti; - **video sui dipendenti:** segui un lavoratore lungo la catena di montaggio per mostrare il lavoro quotidiano della tua impresa; - **intervista i clienti soddisfatti:** raccogli recensioni rilevanti; - **video storytelling di un evento:** a cui ha partecipato la tua azienda per aggiornarsi sul settore o approfondire un ambito specifico. Una volta realizzato, il video deve essere diffuso attraverso i canali più opportuni. Quali sono? ## I canali del video marketing, dove pubblicare i video aziendali? I video aziendali possono essere diffusi tramite diversi canali. La scelta dipende dalla funzione del video stesso. Ad esempio, puoi inserire video: - sul canale **Youtube dell’azienda;** - nelle **pagine del sito;** - nei post del **blog aziendale;** - sui **social aziendali;** - nelle mail della **newsletter;** - nelle [landing page;](https://crm.webit.it/blog/migliorare-la-lead-generation-con-le-landing-page) È provato che inserire video, quindi una [call to action](https://crm.webit.it/blog/call-to-action-efficaci-per-cta-b2b) come "Guarda qui/ Guarda il video" nell’head di una mail **aumenta il tasso di apertura.** Anche in una landing page, il video contribuisce ad aumentare le conversioni. Una piattaforma come [Hubspot consente](https://knowledge.hubspot.com/it/website-pages/add-videos-to-your-hubspot-content) di incorporare i video all’interno dei vari contenuti in modo agile. ## Ricicla i contenuti con i video aziendali B2B I video aziendali devono essere di qualità e non si realizzano necessariamente in tempi rapidi. Inoltre richiedono professionalità adeguate e strumentazione. Però esistono anche diversi modi per **risparmiare tempo e risorse.** Il video marketing, infatti, è anche parte di una strategia di content marketing che **ricicla i contenuti** e li distribuisce sotto vari formati.  Per esempio: l’articolo di un blog potrebbe diventare una presentazione video con frasi che ne sintetizzano il contenuto, se intervisti un partner per lanciare una partnership potresti farlo pure in video e diffondere l’intervista online. Potresti raccogliere recensioni ad hoc dei clienti migliori tramite brevissimi video, oppure puoi trasformare **le faq** dell’assistenza **in una serie informativa di mini video** o puoi raccoglierle per organizzare un **webinar,** in cui fornirai live tutte le risposte alle domande dei tuoi clienti. ## Vuoi sfruttare tutte le potenzialità del video marketing per aumentare le vendite nel B2B?  ## [![Contattaci](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/19920754/3653b4fb-5a9d-497a-b8df-fc57dccbc414.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/19920754/3653b4fb-5a9d-497a-b8df-fc57dccbc414) [digital marketing B2B](https://crm.webit.it/blog/tag/digital-marketing-b2b), [b2b](https://crm.webit.it/blog/tag/b2b), [video marketing](https://crm.webit.it/blog/tag/video-marketing) ## Leggi altri articoli su questo argomento [![Email marketing per fidelizzare i clienti](https://crm.webit.it/hubfs/email_marketing_per_fidelizzare_clienti.jpg)](https://crm.webit.it/blog/email-marketing-b2b-come-fidelizzare-clienti) ## [Email Marketing B2B: come fidelizzare i clienti](https://crm.webit.it/blog/email-marketing-b2b-come-fidelizzare-clienti) I clienti storici sono preziosi e testimoniano la capacità di un’azienda di **fidelizzare la...** [Leggi l'articolo](https://crm.webit.it/blog/email-marketing-b2b-come-fidelizzare-clienti) [![Come Personalizzare la vendita B2B](https://crm.webit.it/hubfs/personalizzare_la_vendita-b2b-1.jpg)](https://crm.webit.it/blog/come-personalizzare-la-vendita-b2b-perché-importante) ## [Come personalizzare la vendita b2b e perché è importante farlo](https://crm.webit.it/blog/come-personalizzare-la-vendita-b2b-perché-importante) Personalizzare la vendita b2b è molto più che aggiungere un nome proprio all’inizio di una mail. La [Leggi l'articolo](https://crm.webit.it/blog/come-personalizzare-la-vendita-b2b-perché-importante) [![](https://crm.webit.it/hubfs/Inbound_marketing_Fiere_B2B.jpg)](https://crm.webit.it/blog/fiere-b2b-inbound-marketing-come-avere-più-contatti-e-aumentare-i-clienti-in-fiera) ## [Fiere B2B e Inbound Marketing: come aumentare i clienti in fiera](https://crm.webit.it/blog/fiere-b2b-inbound-marketing-come-avere-più-contatti-e-aumentare-i-clienti-in-fiera) La **partecipazione a una fiera B2B** ha l’obiettivo di conquistare nuovi clienti, rafforzare la... [Leggi l'articolo](https://crm.webit.it/blog/fiere-b2b-inbound-marketing-come-avere-più-contatti-e-aumentare-i-clienti-in-fiera) [linkedin-in icon](https://www.linkedin.com/company/webit-it) [facebook-f icon](https://www.facebook.com/webit.it) [twitter icon](https://x.com/webit_it) [instagram icon](https://www.instagram.com/webit.it/) [Seguici su Facebook](https://www.youtube.com/c/WebitIt) --- **Webit** Infotel Telematica S.r.l. 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