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title: "LinkedIn ADS: quanto costa e come si fa pubblicità su LinkedIn?"
description: Vuoi conoscere come utilizzare LinkedIn ADS per le tue campagne B2B e raggiungere nuovi clienti su Linkedin, la piattaforma social professionale?
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[Lead generation per aziende B2B](https://crm.webit.it/blog)

# [LinkedIn ADS: quanto costa e come si fa pubblicità su LinkedIn?](https://crm.webit.it/blog/linkedin-ads-quanto-costa-pubblicità-su-linkedin)

 Scritto da [Laura](https://crm.webit.it/blog/author/laura) | 22/07/22 6.18

LinkedIn ADS è una **piattaforma pubblicitaria** che consente di far arrivare il messaggio a un pubblico di professionisti. LinkedIn, infatti, è il social dedicato al mondo del lavoro e con un’utenza che concentra i propri interessi su tutto ciò che riguarda le relazioni professionali, per questo è importante per un’azienda B2B avere una [pagina aziendale su LinkedIn.](https://crm.webit.it/blog/pagina-aziendale-linkedin-cosa-serve-come-usarla)

Se vuoi attivare una **campagna di marketing** tieni a mente che il **costo degli annunci** su LinkedIn ADS è molto diverso da quello che avresti sulle altre piattaforme social, come [Facebook](https://crm.webit.it/blog/facebook-per-il-b2b-il-piano-editoriale)o Instagram. Raggiungere il target specifico dei professionisti presuppone, infatti, una certa spesa. Eppure per un’azienda B2B, LinkedIn ADS porta **numerosi vantaggi**.

In questo articolo vogliamo indicarti come fare pubblicità su LinkedIn, quanto costa LinkedIn Ads e come impostare una campagna pubblicitaria su LinkedIn.

 

## Il valore di una campagna LinkedIn Ads

Il **valore di LinkedIn Ads** sta proprio nel bacino di utenza che riempie la piattaforma. Secondo Statista, nel 2025 LinkedIn raggiungerà i [15,68 milioni di utenti](https://www.statista.com/forecasts/1146798/linkedin-users-in-italy)solo in Italia. I dati ricavabili dalla piattaforma sono quindi molto ampi e, soprattutto, sono dati certi perché riguardano informazioni dettagliate sulla **vita lavorativa degli utenti. **

LinkedIn Ads sfrutta tutti questi dati per farti **targetizzare la campagna** in maniera molto precisa, basandosi proprio sulle informazioni demografico-professionali delle persone.

## Perché fare una campagna LinkedIn Ads

Attivare una campagna LinkedIn Ads è utile perché consente di ottenere i seguenti vantaggi:

- generare consapevolezza del brand: vuoi fare conoscere la tua azienda?
- aumentare i contatti qualificati: cerchi lead profilati?
- trovare ruoli professionali specifici: hai bisogno di esperti in un certo ambito professionale?

 

Con gli annunci a pagamento puoi promuovere i tuoi servizi B2B, puoi invitare a iscriversi a un webinar o a partecipare a un evento, puoi ricercare figure altamente specializzate pubblicando annunci di lavoro per competenze di alto livello, etc.

Ma vediamo, in pratica, quali sono i **passaggi chiave per creare una campagna su LinkedIn.**

 

## Come creare una campagna LinkedIn ADS

LinkedIn mette a disposizione la piattaforma di marketing **Gestione Campagne,** a cui accedi dopo aver registrato un account pubblicitario, indicando i tuoi dati compresi quelli di pagamento.

In Gestione Campagne, il primo passo è **scegliere l’obiettivo:**

- **notorietà,** awareness: per far conoscere il brand
- **considerazione:** visite al sito, engagement, video views
- **conversione:** generazioni di lead, conversioni al sito web, candidature a un’offerta di lavoro

 

Gli obiettivi sono suddivisi in una serie di sotto-obiettivi, più specifici, che consentono di raggiungere lo scopo principale. Essi dipendono dal pubblico target a cui ti rivolgi e condizionano il tipo di annuncio che puoi pubblicare.

## Stabilisci il target audience della tua campagna su LinkedIn

Nella definizione dell’audience, LinkedIn consente di indicare parametri molto precisi. **Impostare il target più efficace** è un passaggio fondamentale per raggiungere le persone giuste e ottenere maggiori conversioni.

Puoi scegliere il tuo pubblico in base a 20 categorie di attributi, tra i quali:

- **Caratteristiche dell’azienda:** nome, fatturato, dimensioni, settore aziendale, follower della tua pagina, etc;
- **Dati demografici:** età, sesso dell’utente;
- **Formazione:** titoli di studio, Scuole o università dell’utente;
- **Esperienze lavorative:** qualifica, competenze, funzione, anzianità, etc;
- **Interessi dell’utente:** gruppi di cui fa parte ma anche tratti dedotti dalle interazioni e dal profilo dell’utente;

Scegliendo le caratteristiche, si delinea la porzione di pubblico  a cui indirizzare il messaggio ma esiste anche una condizione da rispettare: la campagna deve prevedere almeno 300 membri. LinkedIn vuole evitare, infatti, che si creino annunci ad personam.

E quali sono le tipologie di annunci su LinkedIn ADS? Vediamole di seguito.

 

## Il formato dell’annuncio per LinkedIn Ads

Le tipologie di annunci che puoi usare in una campagna su LinkedIn sono le seguenti:

- **Contenuti sponsorizzati:** post già pubblicati sulla pagina aziendale che, a fronte di un budget, compaiono nel newsfeed di utenti non ancora tuoi followers;
- **Annunci formato messaggio:** arrivano nella messaggistica di LinkedIn;
- **Annunci dinamici:** personalizzati in base ai dati del profilo dei singoli destinatari;
- **Annunci di testo:** compaiono sulla parte destra o superiore del feed;
- Puoi anche utilizzare una combinazione di questi quattro.

 

La scelta degli annunci è correlata con l’obiettivo della campagna. Gli abbinamenti offerti da LinkedIn rendono più efficaci i risultati finali delle conversioni.

 

Per esempio gli annunci dinamici, e quindi personalizzati, sono indicati per l’obiettivo di trovare candidati di lavoro. Può comparire, infatti, la foto profilo a fianco del logo del brand aziendale e questo genera sicuramente maggior coinvolgimento per l’utente. I contenuti sponsorizzati invece aiutano ad aumentare la conoscenza dell’azienda.

Ma arriviamo ora alla domanda fatidica: **quanto costa fare campagne su LinkedIn?**

 

## LinkedIn Ads: quale budget impostare

Per impostare il budget, sono disponibili tre opzioni:

- paghi per ogni messaggio consegnato al target **(CPS o cost per send)**;
- paghi ogni volta che avviene un’azione: un utente compila il form o si registra a un evento (**CPC o costo per clic)**;
- paghi in base alle impressioni del messaggio, utile per far conoscere il brand (**CPM o cost per impression**)

In Gestione Campagne devi inserire anche il budget giornaliero e il budget totale, oltre alla data di inizio e fine campagna. Ricorda che puoi stoppare la campagna quando lo desideri.

 

A questo punto, per capire quanto costa la pubblicità su LinkedIn (minimo 30/40 euro al giorno) devi sapere che la piattaforma funziona con **un sistema a offerta** che può essere:

- **offerta manuale:** definisci il budget massimo che puoi spendere per ogni azione (click, visualizzazioni, invio);
- **offerta automatica:** segue l’apprendimento automatico dell’account, ottimizza il budget di conseguenza e in genere si raggiungono risultati migliori.

 

LinkedIn utilizza il concetto dell’asta per **mostrare i migliori annunci** agli utenti, i più rilevanti, ma tiene anche in considerazione gli inserzionisti che stanno fornendo un budget elevato. 

 

Occorre sottolineare, comunque, che più le tue inserzioni ottengono interazioni, quindi sono rilevanti oppure hanno [una landing page efficace,](https://crm.webit.it/blog/migliorare-la-lead-generation-con-le-landing-page)pertinente e con usabilità elevata, e più il **tuo punteggio qualità sarà alto.**

Un punteggio elevato è importante, perché ti permette di vincere l’asta nonostante tu non sia in quel momento il miglior offerente. Anche LinkedIn, dunque, premia [la qualità dei contenuti.](https://crm.webit.it/blog/come-scrivere-contenuti-utili-per-il-web)

Una volta avviata la campagna è fondamentale monitorare le sue performance. Utilizza la piattaforma giusta che offre funzionalità efficaci per sfruttare tutti i dati che raccogli.

 

## Collega l’account LinkedIn Ads con Hubspot

Per gestire tutte le tue campagne di advertising in un’unica piattaforma puoi **utilizzare Hubspot.** Attraverso Hubspot puoi creare e programmare i post oppure condividere direttamente gli articoli del blog aziendale sui vari social.

Il collegamento con Hubspot, inoltre, **rileva i lead avuti dal social** i quali vengono uniti al **CRM aziendale.** I nuovi contatti così entrano nel funnel, con azioni di [inbound marketing](https://crm.webit.it/blog/investire-in-inbound-marketing-b2b)che vanno dal follow up al retargeting. Hubspot quindi è uno strumento utile, e con interfaccia intuitiva, per **monitorare la campagna anche in termini di budget** allocato e di ritorno sull’investimento.

## Vuoi conoscere come utilizzare LinkedIn ADS per le tue campagne B2B e raggiungere nuovi clienti?

[Visualizza articolo completo](https://crm.webit.it/blog/linkedin-ads-quanto-costa-pubblicità-su-linkedin)

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