--- title: "Facebook per il B2B: il piano editoriale" description: Facebook per il B2B è molto efficace ma è necessario creare un piano editoriale per sfruttare tutti i vantaggi di questo social media. Scopri come fare! image: https://crm.webit.it/hubfs/facebook-per-il-b2b-piano-editoriale.jpg --- [Skip to content](https://crm.webit.it/blog/facebook-per-il-b2b-il-piano-editoriale#main-content) [![webit digital](https://crm.webit.it/hubfs/Logo%20Webit.svg)](https://crm.webit.it/blog) - [blog](https://crm.webit.it/blog) - [about](https://crm.webit.it/company) - [webit.it](https://www.webit.it) Open main navigation Close main navigation - [blog](https://crm.webit.it/blog) - [about](https://crm.webit.it/company) - [webit.it](https://www.webit.it) - [Contattaci](https://crm.webit.it/contatti) [Contattaci](https://crm.webit.it/contatti) # Facebook per il B2B: il piano editoriale Condividi questo articolo [Condividi questo articolo su LinkedIn](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://crm.webit.it/blog/facebook-per-il-b2b-il-piano-editoriale) [Condividi questo articolo su Facebook](http://www.facebook.com/share.php?u=https://crm.webit.it/blog/facebook-per-il-b2b-il-piano-editoriale) [Condividi questo articolo su Twitter](https://twitter.com/intent/tweet?url=https://crm.webit.it/blog/facebook-per-il-b2b-il-piano-editoriale) [Condividi questo articolo tramite Email](mailto:?body=https://crm.webit.it/blog/facebook-per-il-b2b-il-piano-editoriale) Facebook ha 3 miliardi di utenti attivi in un mese, quasi 2 miliardi di utenti attivi al giorno e, in Italia, il 50% della popolazione dichiara di utilizzare Facebook. [Se questi dati](https://www.oberlo.it/blog/statistiche-facebook) non bastassero, per affermare l’importanza di questo social media, aggiungiamo **le 80 milioni di aziende** che hanno già una pagina Facebook. Eppure, limitarsi ad aprire una **pagina aziendale su Facebook** non significa riuscire a trarne vantaggio. La pubblicazione dei contenuti fine a sé stessa non serve se non è supportata da una strategia. Per questo **c’è bisogno di un piano editoriale** che permetta di raggiungere obiettivi realmente utili, anche per il B2B! Leggi l’articolo, scopri come **creare un piano editoriale Facebook per il B2B** e come strutturarlo per portare vantaggi alla tua azienda.  ## Piano editoriale B2B per Facebook: a chi ti rivolgi? Il primo fattore da considerare è **il target della tua azienda.** Stiamo parlando di ambito B2B quindi si tratterebbe di altre società ma, dietro ogni impresa, **ci sono delle persone.** E sono loro che leggono i post sui social. Non dimenticare mai, quindi, che la tua azienda è con le persone che deve riuscire a creare un contatto e una relazione. Questa consapevolezza guida la modalità di espressione e di scrittura. Lo scopo è entrare in **sintonia con il target,** quindi non pubblicare post freddi, istituzionali, troppo tecnici o in burocratese. Rivolgiti alle persone, anche per creare relazioni professionali con altre aziende. ## Il piano editoriale B2B e gli obiettivi dell’azienda  Il secondo passaggio per **creare un piano editoriale aziendale** è considerare quali sono gli obiettivi che vuoi raggiungere attraverso la tua pagina aziendale. Di seguito, indichiamo i principali vantaggi raggiungibili da una efficace **strategia di marketing B2B su Facebook:** - far conoscere l’azienda: la **brand awareness** è uno dei principali effetti di una pagina aziendale capace di attirare nuovi clienti; - **aumentare i contatti:** attraverso landing page sui social è possibile aumentare gli iscritti alla newsletter, agli eventi e collezionare indirizzi mail da inserire nel [CRM aziendale;](https://crm.webit.it/blog/crm-database-e-strumenti-per-lead-generation-e-marketing-automation) - **aumentare le visite al sito:** creando interazione con i post è possibile dirottare il traffico verso il sito aziendale; - **aumentare le conversioni:** un piano editoriale che funziona è capace di guidare il target lungo il percorso decisionale fino alla conversione; - **migliorare il customer service:** con post che diano informazioni capaci di rispondere alle richieste di assistenza, fatti ispirare dalle FAQ; - **aumentare la reputazione aziendale:** grazie a post in cui l’azienda dimostra di essere esperta del settore e presenta anche le recensioni di clienti già acquisiti. **Attenzione:** quando valuti l’efficacia dei tuoi post, ricorda che Mi piace e Condivisioni non sono obiettivi reali, non determinano alcuna azione vantaggiosa per  l’azienda. Al contrario di n° di iscrizioni, visite al blog, conversioni, etc. Una volta individuati gli obiettivi di business è più semplice riempire in maniera efficace il piano editoriale e capire **quali sono i contenuti B2B da sviluppare su Facebook.** ## Facebook B2B: i contenuti del piano editoriale aziendale Il presupposto di base è sempre **produrre contenuti di qualità** che siano [utili al target di riferimento.](https://crm.webit.it/blog/come-scrivere-contenuti-utili-per-il-web) Anche per un **piano social B2B,** quindi, è necessaria una **content strategy** capace di allineare gli obiettivi dell’azienda con le reali esigenze del pubblico a cui si rivolge. I contenuti da pubblicare in una pagina aziendale, in genere, riguardano: - **vita aziendale:** post che raccontano la vita quotidiana dell’azienda per farla conoscere e mostrare i suoi valori; - **contenuti di settore:** post che rimandano a news specifiche per evidenziare le conoscenze aggiornate dell’azienda; - **blog aziendale:** post con i link ai [contenuti del blog](https://crm.webit.it/blog/blog-aziendale-b2b-vantaggi-e-relazioni-di-valore) in cui si approfondiscono argomenti di settore, aumentano la reputazione dell’azienda e portano traffico al sito; - **post di lancio del prodotto/servizio:** per creare aspettativa; - **post su eventi:** per raccontare fiere, convegni, corsi a cui partecipa l’azienda; - **recensioni dei clienti:** post che riportano i feedback positivi rilasciati dai clienti già acquisiti, per aumentare la fiducia; - **contenuti generati dai clienti:** condivisione dei post in cui i clienti mostrano i prodotti dell’azienda nei loro ambienti, sono utili per alimentare la fiducia; - **consigli:** post che rispondono alle domande ricevute dall'assistenza, per offrire un customer service capace di fidelizzare i clienti. Es. Come mantenere la caldaia in buono stato; I formati in cui presentare questi contenuti possono essere: 1. **post testuali:** brevi, chiari e capaci di offrire valore in poche righe; 2. **infografiche:** per riassumere un concetto/processo anche visivamente; 3. **immagini:** che siano sempre di alta qualità; 4. **video:** con le recensioni dei clienti, con la vita aziendale, per mostrare i processi di lavoro, come demo di un prodotto, spot di lancio, etc. Su Facebook, i **video e le immagini generano maggiore coinvolgimento** rispetto ai post di solo testo. In generale, comunque, non esistono contenuti migliori di altri ma occorre testare e analizzare le performance, **utilizzando gli insights di Facebook,** per ottimizzare la strategia e **distribuire le diverse tipologie di post** in modo adeguato all’interno del **calendario editoriale B2B.** ## Struttura di un piano editoriale per Facebook nel B2B Ora che abbiamo chiarito come nasce e quali sono gli elementi di un **piano editoriale social per aziende,** ecco come si presenta in concreto. Basta anche un semplice foglio excel con un calendario da una parte e, dall’altra queste indicazioni come: - data di pubblicazione - obiettivo - formato - target specifico - copy - link utile - status: in approvazione, pubblicato, etc. - note In definitiva se ti stai chiedendo: bisogna quindi pubblicare tutti i giorni su Facebook? La risposta è no, ma è fondamentale **sapere perché lo fai.** Grazie a un **piano editoriale Facebook B2B efficace**, ogni post avrà un obiettivo da raggiungere. Solo così puoi costruire una comunicazione social che aiuti l’intera [strategia di inbound marketing](https://crm.webit.it/blog/investire-in-inbound-marketing-b2b) della tua azienda. ## Vuoi sfruttare al meglio Facebook per il tuo business, elaborando un piano editoriale specifico per il B2B? ## [![Contattaci](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/19920754/3653b4fb-5a9d-497a-b8df-fc57dccbc414.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/19920754/3653b4fb-5a9d-497a-b8df-fc57dccbc414) [content marketing](https://crm.webit.it/blog/tag/content-marketing), [digital marketing B2B](https://crm.webit.it/blog/tag/digital-marketing-b2b), [social B2B](https://crm.webit.it/blog/tag/social-b2b) ## Leggi altri articoli su questo argomento [![Il percorso del cliente B2B](https://crm.webit.it/hubfs/percorso-cliente-b2b.jpg)](https://crm.webit.it/blog/il-percorso-del-cliente-b2b-come-mapparlo-e-conquistare-nuovi-clienti) ## [Il percorso del cliente B2B: come mapparlo e conquistare nuovi clienti](https://crm.webit.it/blog/il-percorso-del-cliente-b2b-come-mapparlo-e-conquistare-nuovi-clienti) Se sei un'azienda B2B, sapere **come funziona il percorso d'acquisto del tuo cliente** è fondamentale... [Leggi l'articolo](https://crm.webit.it/blog/il-percorso-del-cliente-b2b-come-mapparlo-e-conquistare-nuovi-clienti) [![](https://crm.webit.it/hubfs/instagram-b2b.jpg)](https://crm.webit.it/blog/instagram-per-il-b2b-come-e-perché-usarlo) ## [Instagram per il B2B: come e perché usarlo](https://crm.webit.it/blog/instagram-per-il-b2b-come-e-perché-usarlo) Hai un’azienda e pensi che usare Instagram nel B2B non serva a nulla? Credi che Instagram non sia... [Leggi l'articolo](https://crm.webit.it/blog/instagram-per-il-b2b-come-e-perché-usarlo) [![](https://crm.webit.it/hubfs/trasformazione-digitale-aziende-b2b.jpg)](https://crm.webit.it/blog/trasformazione-digitale-aziende-b2b-come-e-perché-farla) ## [Trasformazione digitale aziende B2B: come e perché attuarla](https://crm.webit.it/blog/trasformazione-digitale-aziende-b2b-come-e-perché-farla) La trasformazione digitale è ormai un processo fondamentale per le aziende che operano nel b2b.... [Leggi l'articolo](https://crm.webit.it/blog/trasformazione-digitale-aziende-b2b-come-e-perché-farla) [linkedin-in icon](https://www.linkedin.com/company/webit-it) [facebook-f icon](https://www.facebook.com/webit.it) [twitter icon](https://x.com/webit_it) [instagram icon](https://www.instagram.com/webit.it/) [Seguici su Facebook](https://www.youtube.com/c/WebitIt) --- **Webit** Infotel Telematica S.r.l. P.IVA 02454450400 Via Macanno 67 47924 Rimini [privacy e cookie policy](https://www.webit.it/privacy-cookie-policy/) [![Logo Webit_WH](https://crm.webit.it/hubfs/Logo%20Webit_WH.svg "Logo Webit_WH")](https://crm.webit.it/blog)