---
title: Come creare form per raccogliere i contatti giusti
description: Il form è uno strumento fondamentale per la lead generation, ma come creare un form efficace per il tuo pubblico di riferimento?
---

[Lead generation per aziende B2B](https://crm.webit.it/blog)

# [Come creare form per raccogliere i contatti giusti](https://crm.webit.it/blog/come-creare-form-per-raccogliere-contatti-giusti)

 Scritto da [Laura](https://crm.webit.it/blog/author/laura) | 23/06/22 8.48

Il sito aziendale non è soltanto una vetrina per presentare l’azienda, aumentare la conoscenza del marchio, mostrare i prodotti e i servizi offerti. L’obiettivo più importante di un sito è **trasformare i visitatori in contatti e quindi in potenziali clienti.** In questo modo il sito diventa utile anche per **aumentare le conversioni.**

Ma **come generare nuovi contatti dal sito? **

Lo strumento fondamentale per **fare lead generation è il form.** Quando il visitatore del sito **compila un form** ti lascia i suoi contatti e altre preziose informazioni con cui impostare le azioni di marketing e del commerciale. 

 

Scopri nell’articolo **come creare un form che genera contatti B2B,** come fare in modo che gli utenti non abbandonino la compilazione e **come creare un modulo online in modo facile e veloce.**

 

## Perché devi creare form di lead generation: i vantaggi

Partiamo dai vantaggi di inserire un form (modulo) nel sito e nelle landing page, per capire perché non puoi farne a meno. La compilazione del form ti permette di:

 

1. **Raccogliere i contatti** dei visitatori (diventano lead)
2. Inserire i contatti raccolti nel [**CRM** (database aziendale)](https://crm.webit.it/blog/crm-database-e-strumenti-per-lead-generation-e-marketing-automation)
3. **Qualificare i contatti** all’interno del CRM
4. Inviare **messaggi personalizzati** ai singoli contatti (trasformarli in potenziali clienti)
5. Migliorare le **strategie di marketing e sales** (aumentare i clienti)
6. Far **crescere le conversioni **

 

Questi vantaggi compongono una **strategia di** [**Inbound Marketing**](https://crm.webit.it/blog/investire-in-inbound-marketing-b2b) in cui l’efficacia di un passaggio consente di perfezionare quello successivo. E tutto dipende da ciò che hai richiesto nel form.

## Cosa chiedere in un form

Ottenere soltanto una semplice mail non basta ed è solo l’inizio. Con le domande bisogna realizzare **una acquisizione progressiva delle informazioni**. Conta **più la qualità** delle domande che la quantità. Inserire troppe domande in uno stesso modulo rischia di far abbandonare la compilazione. Anche inserire domande fuori contesto è controproducente.

Per non sbagliare, quindi, chiediti: **ho bisogno di questa informazione ora?** è una domanda davvero necessaria? **posso fare a meno di questo dato e chiederlo invece nel prossimo form che manderò via mail?**

Se per te non è un’informazione fondamentale: non inserirla. **La strategia è bilanciare** le domande che vorresti inserire (per sapere di più sul tuo contatto) e mettere invece solo quelle che basterebbero in quel momento.

## Prima acquisisci i dati, poi approfondisci

L’acquisizione progressiva delle informazioni implica **chiedere dati in modo graduale,** per **qualificare il contatto** poco a poco. Le domande, infatti, devono essere adeguate al punto in cui si trova il contatto nel suo processo decisionale.

 

Quando l’utente compila il form **per la prima volta**, puoi chiedere **nome, cognome e mail.** Ma se invii un **form all’interno di una mail,** vuol dire che l’indirizzo lo conosci già. Allora puoi chiedere altro per approfondire le informazioni sul tuo contatto. Per esempio, puoi inserire i campi da compilare su:

 

- nome dell’azienda in cui lavora il contatto
- qual è la sua professione, il job role
- quanti dipendenti ha l’azienda
- etc.

 

In una **comunicazione B2B** è importante avere questi dati per capire come continuare l’interazione, quali contenuti inviare all’utente. Se il modulo serve per richiedere un preventivo è utile scoprire **quanto è grande l’azienda e farsi un’idea del budget** a disposizione così da rispondere con l’offerta più efficace.

## A cosa servono le informazioni che ricevi dal form

Attraverso i dati che acquisisci dai form puoi capire più a fondo **le necessità** del tuo contatto, puoi comprendere **qual è il problema che sta cercando di risolvere** e quali sono **le sue aspettative.** Puoi inserire gli indirizzi raccolti **all’interno di liste** e inviare: **risposte, reminder e promozioni speciali** in modo automatico.

## Offri una risorsa in cambio dei dati

Nessuno lascia i propri dati senza avere qualcosa in cambio e la qualità delle domande, inoltre, va commisurata anche **al valore che l’utente associa alla risorsa offerta nel form** (ebook, caso studio, una demo, l’iscrizione a un webinar, etc). Più la risorsa è importante per l’utente e più sarà favorevole a rilasciare le proprie informazioni.

Importante: **dopo la compilazione** fai comparire nella pagina **un messaggio di ringraziamento** oppure invia una **thank you email. **

## Genera form online con Hubspot

Hubspot è la **piattaforma di inbound marketing** che aiuta a **creare moduli online in modo rapido e intuitivo.** Hubspot offre il **generatore di form online** che inserisce automaticamente i contatti raccolti nel CRM e ogni informazione acquisita entra subito nel sistema. A questo punto, puoi avviare **attività di** [**lead nurturing B2B**](https://crm.webit.it/blog/come-trasformare-i-tuoi-contatti-in-clienti)mirate: il contatto viene inserito in flussi di comunicazione che alimentano una relazione con quel potenziale cliente.

Grazie ad Hubspot puoi **personalizzare i tuoi form** e hai a disposizione la funzionalità dei **campi smart per la profilazione progressiva.** In automatico, infatti, Hubspot nasconde e sostituisce i campi nel form quando riconosce il contatto e rileva quali informazioni ha già rilasciato al sistema.

Con Hubspot puoi anche **testare i tuoi form e analizzare i risultati** per modificare i moduli e trovare soluzioni sempre più efficaci. Evita, dunque, domande sbagliate o inutili, risparmia tempo e acquisisci nuovi potenziali clienti con il generatore di form di Hubspot.

## Vuoi creare form efficaci per accelerare i processi di lead generation?

[Visualizza articolo completo](https://crm.webit.it/blog/come-creare-form-per-raccogliere-contatti-giusti)

```json
{
  "@context" : "http://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "Laura"
  },
  "dateModified" : "2022-10-24T15:09:02.177Z",
  "datePublished" : "2022-06-23T08:48:08Z",
  "headline" : "Come creare form per raccogliere i contatti giusti",
  "image" : {
    "@type" : "ImageObject",
    "height" : 1000,
    "url" : "https://crm.webit.it/hubfs/form-contatti-lead-generation.jpg",
    "width" : 2000
  },
  "mainEntityOfPage" : "https://crm.webit.it/blog/come-creare-form-per-raccogliere-contatti-giusti",
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "height" : 60,
      "url" : "/hs/hsstatic/content_shared_assets/static-1.4092/img/default-amp-logo.png",
      "width" : 60
    },
    "name" : "Lead generation per aziende B2B"
  }
}
```