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title: Come promuovere un'azienda B2B con un budget limitato
description: Promuovi la tua azienda b2b con un budget contenuto e sfrutta tutte le possibilità che trovi online e offline. Leggi quali sono le attività da avviare ora.
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[Lead generation per aziende B2B](https://crm.webit.it/blog)

# [Come promuovere un'azienda B2B con un budget limitato](https://crm.webit.it/blog/come-promuovere-unazienda-b2b-con-un-budget-limitato)

 Scritto da [Laura](https://crm.webit.it/blog/author/laura) | 15/09/23 13.11

Promuovere un’azienda nel mondo B2B significa creare consapevolezza, generare lead e acquisire nuovi clienti. Tuttavia, non è necessario spendere un budget cospicuo per ottenere risultati significativi. Anzi, molte tecniche di promozione di un’azienda B2B sono pressoché gratuite. Il fattore più importante, infatti, è saper scegliere dove e come promuovere la propria azienda, individuando i canali più adatti e pubblicando contenuti che risultino rilevanti per il target di riferimento.

In questo articolo, esploreremo quali sono le strategie efficaci per promuovere la tua azienda B2B in modo gratuito o con un budget limitato a disposizione.

 

## Come promuovere la tua azienda gratis (o quasi)

Per promuovere la tua impresa B2B esistono molte attività che non richiedono spese particolari ma sono lo stesso fondamentali e funzionali per dare visibilità al brand. Ecco quali sono:

- Curare il **sito web aziendale**
- Sfruttare [il content marketing](https://crm.webit.it/blog/come-scrivere-contenuti-b2b-per-i-prospect-la-formula-job-to-be-done?_gl=1*hdj0bq*_up*MQ..*_ga*MTM2ODg4NzkyMi4xNjkxNDE5MDg1*_ga_V78S2KXF07*MTY5MTQxOTA4My4xLjEuMTY5MTQxOTYxNi4wLjAuMA..)
- Gestire **le pagine social** dell’azienda
- [Utilizzare il CRM](https://crm.webit.it/blog/crm-attivo-in-24-ore-perché-e-come-iniziare-a-usarlo-subito?_gl=1*1uxxirs*_up*MQ..*_ga*MTM2ODg4NzkyMi4xNjkxNDE5MDg1*_ga_V78S2KXF07*MTY5MTQxOTA4My4xLjEuMTY5MTQxOTU4NS4wLjAuMA..) per tracciare contatti
- Partecipare a **eventi di settore**
- **Interagire** con il pubblico online e offline
- Richiedere **recensioni** ai clienti acquisiti
- Rilasciare **interviste**
- Avviare **partnership**

Tutte queste operazioni offrono poi benefici a lungo termine perché aiutano a posizionare l’azienda all’interno del proprio settore. Di seguito, entriamo nello specifico delle attività che puoi mettere in atto subito per promuovere la tua piccola media impresa.

### 1. Ottimizza il tuo sito web aziendale con la SEO

Crea un sito web che offra una navigazione chiara e intuitiva. Le buyer personas che visitano il tuo sito devono poter trovare le informazioni che cercano in pochi click. [Utilizza la Search Engine Optimization (SEO)](https://crm.webit.it/blog/seo-come-migliorare-da-subito-il-posizionamento?_gl=1*1gh7377*_up*MQ..*_ga*MTM2ODg4NzkyMi4xNjkxNDE5MDg1*_ga_V78S2KXF07*MTY5MTQxOTA4My4xLjEuMTY5MTQxOTY0NC4wLjAuMA..) per ottimizzare il sito e conquistare maggiore visibilità online: 

- investi, stavolta sì, del tempo nella **ricerca delle parole chiave** più pertinenti per il tuo settore
- pubblica i contenuti che rispondano alle **esigenze informative** del tuo target audience in linea con il loro intento di ricerca
- ottimizza il tuo sito web anche con **la SEO tecnica,** per conquistare i primi posti tra i risultati dei motori di ricerca

### 2. Utilizza le potenzialità del content marketing

Il content marketing offre un duplice beneficio:

- migliora la tua **posizione nei risultati** dei motori di ricerca
- costruisce **la reputazione e l’autorevolezza** della tua azienda come leader di pensiero nel settore
- alimenta **la fiducia nel brand**

Le attività del content marketing comprendono:

- condivisione di articoli da riviste specializzate
- sviluppo guide
- produzione di whitepaper
- racconto di casi studio
- organizzazione di webinar
- [pubblicazione di video](https://crm.webit.it/blog/video-marketing-b2b-come-e-perché-farlo?_gl=1*ib27u7*_up*MQ..*_ga*Njc0MDkyOTM5LjE2OTE0MTkwNDY.*_ga_V78S2KXF07*MTY5MTQxOTA0My4xLjEuMTY5MTQxOTEwMC4wLjAuMA..)

I contenuti devono affrontare i problemi specifici del tuo pubblico offrendo soluzioni attuate o attuabili grazie ai tuoi servizi o prodotti.

### 3. Sfrutta il potenziale dei social media

Scegli i canali più appropriati ma non tralasciare i social media. Al giorno d’oggi i touch point con cui le buyer persona desiderano venire in contatto con un’impresa devono essere molteplici. [L'omnicanalità](https://crm.webit.it/blog/omnicanalità-per-le-vendite-nel-b2b?_gl=1*ib27u7*_up*MQ..*_ga*Njc0MDkyOTM5LjE2OTE0MTkwNDY.*_ga_V78S2KXF07*MTY5MTQxOTA0My4xLjEuMTY5MTQxOTEwMC4wLjAuMA..) permette di ottenere rapidità nel reperire le informazioni e questo vantaggio aiuta l'azienda ad emergere nei confronti della concorrenza. 

Per un’azienda che opera nel B2B non è necessario essere su ogni piattaforma social. Identifica, quindi, i canali che meglio si adattano al tuo pubblico e concentrati su di essi. [LinkedIn è spesso un punto focale](https://crm.webit.it/blog/pagina-aziendale-linkedin-cosa-serve-come-usarla?_gl=1*1da4dni*_up*MQ..*_ga*MTM2ODg4NzkyMi4xNjkxNDE5MDg1*_ga_V78S2KXF07*MTY5MTQxOTA4My4xLjEuMTY5MTQxOTY0NC4wLjAuMA..) per le aziende B2B.

### 4. Avvia campagne di Email marketing 

Per lanciare [campagne di email marketing](https://crm.webit.it/blog/campagna-email-marketing-b2b-cosa-scrivere?_gl=1*ib27u7*_up*MQ..*_ga*Njc0MDkyOTM5LjE2OTE0MTkwNDY.*_ga_V78S2KXF07*MTY5MTQxOTA0My4xLjEuMTY5MTQxOTEwMC4wLjAuMA..) è opportuno agire in maniera strategica, onde evitare di riempire la casella dei tuoi contatti con messaggi che non vengono aperti o potrebbero finire nella casella spam. È fondamentale, infatti, inviare sempre contenuti ingaggianti, capaci di suscitare l’attenzione dei destinatari. Per lanciare campagne di email marketing efficaci:

- i tuoi contatti: suddividi il database in base alle zone geografiche, agli interessi specifici, al punto in cui si trova la buyer persona nel percorso decisionale
- **Costruisci liste** mirate: per inviare [email commerciali che i tuoi contatti leggeranno](https://crm.webit.it/blog/come-scrivere-email-commerciali-che-i-tuoi-contatti-leggeranno?_gl=1*15eieg*_up*MQ..*_ga*Njc0MDkyOTM5LjE2OTE0MTkwNDY.*_ga_V78S2KXF07*MTY5MTQxOTA0My4xLjAuMTY5MTQxOTA0My4wLjAuMA..) e quindi utili ad avanzare nel percorso
- **Invia contenuti pertinenti e personalizzati:** inserisci sempre il nome della persona a cui ti rivolgi, informazioni chiare e una call to action adeguata all’azione da far compiere in quella specifica fase del processo decisionale

### 5. Automatizza le campagne

L’invio di campagne richiede pianificazione e sequenzialità. Diventa quindi necessario l’uso di [piattaforme di email marketing automatizzate](https://crm.webit.it/blog/fai-crescere-la-tua-azienda-con-la-marketing-automation?_gl=1*gll508*_up*MQ..*_ga*Njc0MDkyOTM5LjE2OTE0MTkwNDY.*_ga_V78S2KXF07*MTY5MTQxOTA0My4xLjEuMTY5MTQxOTUwMi4wLjAuMA..) per risparmiare tempo e rendere il lavoro molto più strutturato ed efficace.

Hubspot è la piattaforma semplice da utilizzare che offre funzionalità di marketing automation, [implementate con l’intelligenza artificiale,](https://crm.webit.it/blog/intelligenza-artificiale-e-crm-come-sfruttare-le-potenzialità-di-hubspot?_gl=1*15eieg*_up*MQ..*_ga*Njc0MDkyOTM5LjE2OTE0MTkwNDY.*_ga_V78S2KXF07*MTY5MTQxOTA0My4xLjAuMTY5MTQxOTA0My4wLjAuMA..) per creare contenuti ad hoc in base al target, sfruttare template intuitivi e funzionali di email design, fare invii programmati, pianificare follow up ecc. Le campagne di email marketing aiutano a nutrire i lead e a spingerli lungo il percorso d'acquisto.

### 6. Partecipazione a eventi online e offline

Partecipa a webinar, conferenze virtuali o gruppi di discussione nel tuo ambito. Non mancare [alle fiere di settore](https://crm.webit.it/blog/fiere-b2b-inbound-marketing-come-avere-più-contatti-e-aumentare-i-clienti-in-fiera?_gl=1*ib27u7*_up*MQ..*_ga*Njc0MDkyOTM5LjE2OTE0MTkwNDY.*_ga_V78S2KXF07*MTY5MTQxOTA0My4xLjEuMTY5MTQxOTEwMC4wLjAuMA..) che sono un’ottima occasione per conoscere i tuoi prospect e alimentare relazioni più profonde e durature con i tuoi clienti.

Sia le occasioni online che offline ti aiutano anche a trovare partner interessanti per far crescere l’azienda.

### 7. Collaborazioni e partnership

Cerca altre aziende B2B che abbiano un pubblico complementare al tuo. La creazione di sinergie tra imprese è un fattore importante per allargare la propria database di clienti. La collaborazione reciproca aiuta a promuovere i rispettivi prodotti o servizi e presentare sul mercato un’offerta end-to-end capace di conquistare un più ampio range di clienti.

## Come promuovere la tua azienda con l’advertising

Anche per avviare campagne di advertising non è necessario avere budget importanti. Il tutto dipende dal tipo di campagna strategicamente attuabile, da scegliere in base a uno studio del tuo target:

- Dove si trovano i tuoi potenziali clienti? 
- Su quali canali fanno ricerca per prodotti o servizi simili al tuo? 
- Come agisce la concorrenza? 

È chiaro quindi che, prima di progettare una campagna pubblicitaria online, diventa importante analizzare il mercato di riferimento. Si tratta poi di capire quale sia l’opportunità migliore tra:

- [Google Ads](https://crm.webit.it/blog/google-ads-e-pmi-fare-pubblicità-con-budget-sostenibili?_gl=1*ib27u7*_up*MQ..*_ga*Njc0MDkyOTM5LjE2OTE0MTkwNDY.*_ga_V78S2KXF07*MTY5MTQxOTA0My4xLjEuMTY5MTQxOTEwMC4wLjAuMA..)
- [Facebook Ads](https://crm.webit.it/blog/facebook-ads-b2b-creare-campagne-per-la-tua-impresa?_gl=1*ib27u7*_up*MQ..*_ga*Njc0MDkyOTM5LjE2OTE0MTkwNDY.*_ga_V78S2KXF07*MTY5MTQxOTA0My4xLjEuMTY5MTQxOTEwMC4wLjAuMA..)
- [LinkedIn Ads](https://crm.webit.it/blog/linkedin-ads-quanto-costa-pubblicità-su-linkedin?_gl=1*ib27u7*_up*MQ..*_ga*Njc0MDkyOTM5LjE2OTE0MTkwNDY.*_ga_V78S2KXF07*MTY5MTQxOTA0My4xLjEuMTY5MTQxOTEwMC4wLjAuMA..)
- [Instagram Ads](https://crm.webit.it/blog/instagram-per-il-b2b-come-e-perché-usarlo?_gl=1*ib27u7*_up*MQ..*_ga*Njc0MDkyOTM5LjE2OTE0MTkwNDY.*_ga_V78S2KXF07*MTY5MTQxOTA0My4xLjEuMTY5MTQxOTEwMC4wLjAuMA..)

La differenza con le attività descritte nei paragrafi precedenti è che la pubblicità a pagamento offre risultati sicuramente analizzabili anche dal punto di vista quantitativo. Ogni piattaforma utilizzata per fare advertising consente di monitorare l’andamento, [studiare i dati](https://crm.webit.it/blog/11-kpi-di-marketing-per-analizzare-le-tue-campagne?_gl=1*xkcha9*_up*MQ..*_ga*Njc0MDkyOTM5LjE2OTE0MTkwNDY.*_ga_V78S2KXF07*MTY5MTQxOTA0My4xLjAuMTY5MTQxOTA0My4wLjAuMA..)e migliorare la campagna stessa per ottimizzare continuamente le sue performance.

## Promuovere un’azienda b2b con budget ridotto è possibile

Abbiamo passato in rassegna quali sono le tecniche per promuovere un'azienda B2B in modo efficace. Sfruttando l'ottimizzazione SEO, i social media, il marketing dei contenuti mirato, l'email marketing, le collaborazioni strategiche e l’advertising, puoi creare una strategia di promozione solida ed efficiente, anche senza spendere troppo. Concentrati quindi sulla creazione di valore e sull'interazione con il tuo pubblico, e i risultati positivi non tarderanno ad arrivare.

## Vuoi sviluppare una strategia per promuovere la tua azienda B2B anche con un budget limitato?

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