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title: Perché investire in inbound marketing B2B
description: Investire in Inbound Marketing B2B significa rafforzare la tua azienda in un ambiente sempre più mutevole e competitivo. Investire nella trasformazione digitale ti consente di crescere ottimizzando tempo e risorse.
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[Lead generation per aziende B2B](https://crm.webit.it/blog)

# [Perché investire in inbound marketing B2B](https://crm.webit.it/blog/investire-in-inbound-marketing-b2b)

 Scritto da [Laura](https://crm.webit.it/blog/author/laura) | 21/02/22 16.00

Lo scenario in cui è inserito il mondo delle imprese è in continua evoluzione. La trasformazione digitale offre maggiori opportunità ma, allo stesso tempo, rende **il mercato sempre più aperto e competitivo.** Anche se la tua impresa va a gonfie vele, è fondamentale rimanere al passo.

**Il marketing tradizionale** ha un approccio che lega ancora le imprese al passato, per questo è necessario cambiare metodo **se non vuoi perdere il tuo posizionamento**.

**Investire in Inbound marketing B2B** significa rafforzare la tua azienda in un ambiente sempre più mutevole. Alla base c’è una nuova prospettiva che ti consente di **risparmiare: energie, tempo e risorse. **

Leggi l’articolo, scopri di cosa stiamo parlando e perché è il momento di cambiare.

## L'Inbound Marketing a supporto dell'area commerciale

Molte aziende basano il proprio business su campagne promozionali B2B online e offline e sul massimo impiego di risorse commerciali. Questo metodo fa parte del marketing tradizionale - outbound marketing - rivolto a un pubblico generico, in cui la comunicazione dipende soprattutto dalla capacità di spesa dell’azienda stessa.

Con l’Inbound marketing, invece, sfrutti una strategia mirata. E più la **strategia di marketing B2B** è efficace più **risparmi risorse e i risultati durano nel tempo.**

## La strategia di Inbound Marketing B2B

Il concetto fondante è: **metti l’utente al centro.** Ascolta e comprendi **i bisogni** delle imprese che vuoi conquistare e offri le soluzioni ai loro problemi. Se agisci in quest’ottica **non devi più cercare i tuoi clienti ma sono loro che trovano te.** Il tuo impegno è fare in modo che ciò avvenga utilizzando il **content marketing** - la produzione di contenuti. 

Sappi, inoltre, che il content marketing genera il triplo dei contatti dell’outbound marketing ecostail 62% in meno.

Ma la tua azienda oggi è già piena di clienti e non ha bisogno di trovarne di nuovi?  
Non cambia nulla, anzi puoi giocare una carta in più: la caratteristica dell’Inbound Marketing - *Metti l’utente al centro -* ti aiuta a **creare un circolo virtuoso** a partire proprio dalla tua nicchia già esistente.

## Coinvolgi la tua nicchia di mercato B2B con l’Inbound Marketing

Hai mai pensato che i tuoi clienti siano potenzialmente **una risorsa infinita?** 

Ciò si verifica quando i tuoi clienti diventano “ambasciatori” del tuo brand perché parlano di te in maniera positiva ad altri potenziali clienti. E la **reputazione di un’impresa** è molto importante nel business to business, dove il processo decisionale è complesso e le aziende si informano prima di concludere affari con altre imprese.

In pratica, cosa devi fare per trarre vantaggi dalla tua nicchia?

## Mantieni una relazione con i tuoi clienti

Per trasformare i clienti inpromotori devi mantenere viva ed efficace la relazione con i tuoi clienti. Questo vuol dire prenderti cura di loro anche dopo che la vendita. Fai sentire il cliente importante, mettilo al centro delle tue comunicazioni e continua a fornirgli contenuti utili per svolgere meglio il suo lavoro.

In generale puoi:

- offrire un servizio di assistenza;
- chiedere di lasciare recensioni;
- monitorare come i clienti parlando di te sui social e rispondere in modo adeguato a ogni commento;
- risolvere con rapidità i reclami;
- mandare inviti a eventi esclusivi in cui presenti implementazioni del tuo servizio o prodotto;
- avviare **campagne di email-marketing** con contenuti smart, offerte e sconti dedicati.

Curare i clienti implica tenerli aggiornati su ciò che proponi per **farli sentire sempre più vicini alla tua azienda.** Così alimenti nel tempo il legame e crei i presupposti per continuare a rinnovare quel rapporto di lavoro, oltre ad attirare nuovi clienti grazie alle referenze positive.

Saprai già, inoltre, che mantenere gli stessi clienti è molto vantaggioso. Al contrario, **acquisire clienti nuovi costa 7 volte di più.**

Ma quale strumento devi utilizzare?

## Prenditi cura dei tuoi clienti con la marketing automation

Per stimolare continuo interesse verso la tua azienda, è necessaria **la marketing automation** ovvero l’avvio di processi automatizzati creati con software come **Hubspot. **

La marketing automation garantisce: 

- **personalizzazione;**
- **tempistiche giuste.**

In sostanza, devi **creare un flusso di contenuti ad hoc**, per inviare materiali mirati e approfonditi ai tuoi clienti (mail con interviste, webinar, report, etc). Puoi creare pagine diverse per il tuo sito da mostrare in base alle azioni che i clienti compiono navigando. Puoi inserire dei chatbot per instaurare conversazioni in tempo reale.

La marketing automation è efficace anche nella fase di **lead nurturing** - nutrimento del contatto - quando i tuoi potenziali clienti stanno ancora confrontando la tua azienda con altre e puoi fornire lo stimolo decisivo per sceglierti.

La **personalizzazione dei contenuti,** infatti, funziona solo con le **tempistiche giuste.** Vuol dire sapere quando l’utente/cliente è pronto a compiere proprio l’azione che tu desideri. In quel momento, del suo percorso nel *funnel,* devi intervenire con le attività di marketing automation per imprimere l’azienda nella mente del tuo contatto.

## Rendi la tua azienda indispensabile grazie all’Inbound Marketing b2b

Un’impresa che fornisce **in modo sistematico contenuti utili e cura** i propri clienti raggiunge questi traguardi:

- migliora la **reputazione;**
- alimenta la **fiducia;**
- costruisce **autorevolezza.**

In poche parole: **diventa indispensabile** perché si trasforma **in una risorsa** riconosciuta e concreta.

## Vuoi attrarre nuovi clienti con contenuti efficaci e generare nuovi lead per la tua area commerciale?

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