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title: Webinar Il processo di qualificazione dei lead
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# Il processo di qualificazione dei lead - Webinar

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In questo webinar, Giuseppe Semeraro Sales & Marketing Manager di Webit, intervista Alessio Fattorini, Community Strategist e Marketing Manager di Nethesis. Il cuore della chiacchierata è quello di raccontare l'esperienza di digitalizzazione dei processi commerciali e marketing fatta in Nethesis, con particolare focus sul processo di qualificazione dei contatti B2B.

In che modo i professionisti delle vendite possono sviluppare relazioni commerciali di valore?

Quali strumenti e quali approcci metodologici aiutano i team commerciali ad automatizzare le attività?

Quanto impatta sull'organizzazione l'ottimizzazione e la digitalizzazione dei processi di vendita?

Queste sono alcune delle domande che le aziende devono porsi per costruire un processo di sviluppo commerciale performante e scalabile.

Oggi, i buyer B2B hanno maturato nuove abitudini e nuove sensibilità nella scelta di prodotti e servizi. Questo ha modificato il processo di acquisto che sempre di più si sviluppa attraverso canali digitali.

Ripensare le strategie commerciali e marketing è quindi indispensabile per andare incontro ai nuovi buyer e fornire loro gli elementi decisionali necessari per scegliere.

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