--- title: Fai crescere la tua azienda con la Marketing Automation description: "Vuoi migliorare l'efficienza delle attività marketing e sales grazie alla Marketing Automation?\nScopri come digitalizzare automatizzare i processi!" image: https://crm.webit.it/hubfs/marketing-automation-crescita-aziendale.jpg --- [Skip to content](https://crm.webit.it/blog/fai-crescere-la-tua-azienda-con-la-marketing-automation#main-content) [![webit digital](https://crm.webit.it/hubfs/Logo%20Webit.svg)](https://crm.webit.it/blog) - [blog](https://crm.webit.it/blog) - [about](https://crm.webit.it/company) - [webit.it](https://www.webit.it) Open main navigation Close main navigation - [blog](https://crm.webit.it/blog) - [about](https://crm.webit.it/company) - [webit.it](https://www.webit.it) - [Contattaci](https://crm.webit.it/contatti) [Contattaci](https://crm.webit.it/contatti) # Fai crescere la tua azienda con la Marketing Automation Condividi questo articolo [Condividi questo articolo su LinkedIn](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://crm.webit.it/blog/fai-crescere-la-tua-azienda-con-la-marketing-automation) [Condividi questo articolo su Facebook](http://www.facebook.com/share.php?u=https://crm.webit.it/blog/fai-crescere-la-tua-azienda-con-la-marketing-automation) [Condividi questo articolo su Twitter](https://twitter.com/intent/tweet?url=https://crm.webit.it/blog/fai-crescere-la-tua-azienda-con-la-marketing-automation) [Condividi questo articolo tramite Email](mailto:?body=https://crm.webit.it/blog/fai-crescere-la-tua-azienda-con-la-marketing-automation) La Marketing Automation è la tecnologia che **integra specifici software** nei processi di business e migliora la strategia di un’azienda. La Marketing Automation è l'insieme dei processi che automatizzano le attività delle campagne di marketing. Molti manager pensano che **l’automazione dei processi** sia adatta solo per le grandi imprese, ma non è affatto così.  La Marketing Automation coinvolge sempre di più anche le piccole medie imprese che vogliono: - **aumentare i contatti** - **risparmiare tempo e risorse** - **migliorare le prestazioni del team sales** - **aumentare il fatturato.** Leggi l’articolo e scopri cosa può fare la **Marketing Automation per una Pmi.**   ## La Marketing Automation non è una moda: alcuni dati importanti Secondo l’analisi di [Instapage](https://instapage.com/blog/automation-statistics), **il 91%** di chi utilizza la marketing automation ritiene che sia molto importante per **il successo delle attività di marketing online.** L’80% di chi utilizza i software di marketing intelligence riporta un **incremento dei contatti** e il 77% registra anche un **incremento delle conversioni.** Nel 2023 inoltre, l’analisi prevede una crescita della spesa per la marketing automation, a livello globale, del 14%. Sulla base di questi dati possiamo affermare, quindi, che non stiamo parlando di una bolla momentanea ma è la direzione verso cui si sta muovendo il panorama economico di oggi. **La digitalizzazione aziendale** è importante per stare al passo con le nuove esigenze della clientela e sfruttare tutti i vantaggi degli strumenti a disposizione. Scopriamo quali sono. ## Cosa fa la Marketing Automation: migliora la conoscenza del tuo target Nessun cliente vuole più ricevere comunicazioni generiche, nemmeno in ambito B2B. I **messaggi personalizzati,** inoltre, sono molto più efficaci di quelli standard e aiutano a creare un legame duraturo con il cliente. Ma per progettare una **comunicazione B2B mirata** è necessario conoscere il proprio target. La Marketing Automation permette di: - raccogliere le **informazioni sul target** - **aggiornare** le informazioni - **condividerle** tra i vari team Il punto di forza della marketing automation è il **tracciamento continuo del comportamento** degli utenti. Questa attività permette di **acquisire dati utili** a comprendere quando intervenire in modo efficace lungo il processo decisionale di un cliente. Ciò avviene perché del cliente puoi conoscere tutta la storia. Senza i sistemi automatizzati sarebbe impossibile gestire a mano questi dati. ## Usa la Marketing Automation per aumentare le conversioni Se conosci a fondo il tuo target B2B puoi anche **migliorare l’efficacia del tuo database aziendale.** È inutile avere una lista di indirizzi che non sono in linea con il target a cui ti rivolgi e che quindi non arriverebbero mai alla conversione ma ti fanno solo perdere tempo. La Marketing Automation presuppone, invece, l’utilizzo di un [**CRM ovvero di un software di gestione dei contatti**](https://crm.webit.it/blog/crm-database-e-strumenti-per-lead-generation-e-marketing-automation) che ti permette di profilare e inviare comunicazioni ad hoc, capaci di aumentare le conversioni. **Il CRM raccoglie e qualifica i tuoi leads (contatti)** per capire a chi ti devi rivolgere in ogni istante e in che modo devi farlo, così da accompagnare quell’utente verso la decisione finale. L’uso di un CRM: - migliora le attività di **email marketing** - aiuta a ottimizzare il contenuto delle [landing page](https://crm.webit.it/blog/migliorare-la-lead-generation-con-le-landing-page) - consente di scegliere **le CTA che convertono.** ## Risparmia tempo e risorse con la Marketing Automation All’interno di un’azienda, il team Marketing e il team Sales devono lavorare in modo integrato. **La condivisione delle informazioni** è fondamentale per risparmiare tempo ed evitare interazioni inutili o dannose con il cliente. Per esempio, se un lead B2B conosce già il tuo prodotto è inutile che il commerciale lo contatti per chiedergli se vuole una demo. Oppure a volte passa troppo tempo prima dell’invio di un follow up. Compiere errori di questo tipo può essere decisivo, invece, per l’invio di un’offerta da parte di aziende concorrenti. Esistono **strumenti utili di marketing automation** per risolvere queste criticità? La risposta è sì! ### **Uno strumento di marketing automation: Hubspot** **Hubspot è un software di Marketing Automation che** consente di avere una visione unica di tutti i passaggi effettuati dai teams. Le informazioni sono comprese in una sola **piattaforma a cui accedono tutti.** In questo modo, sia il Marketing che i commerciali sanno a che punto si trova il contatto e possono capire qual è la corretta attività da compiere nei suoi confronti. ## Mantieni i clienti nel tempo: migliora l’esperienza dell’utente con la marketing automation Come indica **l’Inbound Marketing:** una volta che hai acquisito un cliente, non abbandonarlo. La Marketing Automation ti aiuta a **creare e gestire attività di assistenza** per mantenere un contatto con i tuoi clienti in modo semplice e costante. Ormai i clienti si aspettano **un’interazione immediata** e rispondere a questa esigenza è fondamentale per migliorare l’esperienza dell’utente e **accrescere la reputazione dell’azienda.** La Marketing Automation ti consente di sfruttare le **conversazioni nelle LiveChat,** inserire **Chatbot nel tuo sito** oppure gestire i contenuti nei canali di risposta all’interno dei social network. Inoltre, **tutte le informazioni** che emergono dalle conversazioni con i clienti vengono registrate. In questo modo diventano utili **per aumentare la conoscenza del target** e profilare in modo sempre più accurato i tuoi contatti. ## La marketing automation monitora e migliora la tua strategia aziendale La Marketing Automation tiene traccia di ogni attività quindi offre **dati molto importanti** per analizzare le strategie aziendali in atto (e monitorare anche l’operato dei teams). Sulla base dei report a disposizione, puoi: - **migliorare le iniziative di marketing** - ottimizzare l’invio dei contenuti - migliorare le tempistiche di follow up Nello specifico, **Hubspot è la piattaforma di automazione intuitiva che** consente di **progettare interi flussi di attività.** Puoi associare a ogni passaggio le singole risorse e abbinare anche la specifica figura professionale. In pratica, sulla base dei dati, la piattaforma stabilisce in automatico chi deve fare cosa!  Con i servizi di Marketing Automation hai il pieno controllo delle interazioni con i tuoi clienti B2B e alleggerisci anche il lavoro dei dipendenti. Il team Marketing e il team Sales possono, infatti, disporre di tutte le informazioni utili per operare in modo efficace **e aumentare il tuo fatturato.** ## Vuoi migliorare l'efficienza delle attività marketing e sales grazie alla Marketing Automation? ## [![Contattaci](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/19920754/3653b4fb-5a9d-497a-b8df-fc57dccbc414.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/19920754/3653b4fb-5a9d-497a-b8df-fc57dccbc414) [CRM](https://crm.webit.it/blog/tag/crm), [marketing automation](https://crm.webit.it/blog/tag/marketing-automation), [digitalizzazione processi commerciali b2b](https://crm.webit.it/blog/tag/digitalizzazione-processi-commerciali-b2b) ## Leggi altri articoli su questo argomento [![](https://crm.webit.it/hubfs/hubspot-partner.jpg)](https://crm.webit.it/blog/perché-affidarsi-ad-unagenzia-partner-di-hubspot) ## [Perché affidarsi a un’agenzia partner di Hubspot](https://crm.webit.it/blog/perché-affidarsi-ad-unagenzia-partner-di-hubspot) Tutte le aziende, anche le piccole e medie imprese, stanno avviando un processo di digitalizzazione... [Leggi l'articolo](https://crm.webit.it/blog/perché-affidarsi-ad-unagenzia-partner-di-hubspot) [![](https://crm.webit.it/hubfs/social-media-marketing-b2b.jpg)](https://crm.webit.it/blog/social-media-marketing-b2b-10-consigli-su-come-farlo) ## [Social media marketing B2B: 10 consigli su come farlo](https://crm.webit.it/blog/social-media-marketing-b2b-10-consigli-su-come-farlo) Fare social media marketing b2b è un’attività che non può mancare nel piano strategico di... [Leggi l'articolo](https://crm.webit.it/blog/social-media-marketing-b2b-10-consigli-su-come-farlo) [![](https://crm.webit.it/hubfs/content-marketing.jpg)](https://crm.webit.it/blog/11-vantaggi-del-content-marketing-per-unazienda) ## [11 vantaggi del content marketing per un'azienda](https://crm.webit.it/blog/11-vantaggi-del-content-marketing-per-unazienda) [Leggi l'articolo](https://crm.webit.it/blog/11-vantaggi-del-content-marketing-per-unazienda) [linkedin-in icon](https://www.linkedin.com/company/webit-it) [facebook-f icon](https://www.facebook.com/webit.it) [twitter icon](https://x.com/webit_it) [instagram icon](https://www.instagram.com/webit.it/) [Seguici su Facebook](https://www.youtube.com/c/WebitIt) --- **Webit** Infotel Telematica S.r.l. P.IVA 02454450400 Via Macanno 67 47924 Rimini [privacy e cookie policy](https://www.webit.it/privacy-cookie-policy/) [![Logo Webit_WH](https://crm.webit.it/hubfs/Logo%20Webit_WH.svg "Logo Webit_WH")](https://crm.webit.it/blog)